新銳設(shè)計(jì)師吳獻(xiàn)文創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)談

編者按： 作為浙中地區(qū)最具人氣的新銳設(shè)計(jì)師，吳獻(xiàn)文此前曾一度調(diào)侃自己是“非專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師”。并非環(huán)境藝術(shù)相關(guān)院校出身的他，因?yàn)檎J(rèn)可這個(gè)行業(yè)，熱愛這個(gè)工作，所以全憑自主學(xué)習(xí)，一步步拼出現(xiàn)在的成就。特殊的經(jīng)歷造就了他非凡的溝通能力，讓他總能非常準(zhǔn)確地提煉出客戶對(duì)“家”的需求。這讓他和客戶之間的關(guān)系，比起主顧倒顯得更像相知多年的老友。來(lái)聽聽吳獻(xiàn)文對(duì)“設(shè)計(jì)即服務(wù)”和地中海風(fēng)格設(shè)計(jì)的精彩解讀，說不定你能從中獲取更多的啟發(fā)。

設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介

吳獻(xiàn)文，中國(guó)CIID室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員。文獻(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司創(chuàng)始人、吳獻(xiàn)文室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)、浙中設(shè)計(jì)師俱樂部秘書長(zhǎng)、義烏江西商會(huì)理事。作品多次入選《TOP裝潢世界》《上海搜房周刊》《品質(zhì)家居》《最流行家裝設(shè)計(jì)2000例》《照明周刊》《風(fēng)尚創(chuàng)意美居》《旺家家居系列叢書》《最美的1500個(gè)背景墻客廳/餐廳/臥室系列》《99套最經(jīng)典家居案例》《精致一居室》《和美家居》《旺運(yùn)家居設(shè)計(jì)》等系列叢書，個(gè)人多篇文字創(chuàng)作作品收錄于國(guó)內(nèi)知名雜志。

獲得榮譽(yù)

2013年榮獲浙中地區(qū)最具人氣新銳設(shè)計(jì)師稱號(hào)

2012年榮獲浙中地區(qū)年度優(yōu)秀設(shè)計(jì)師稱號(hào)

2011年榮獲中國(guó)CIID室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員證書

2009年榮獲“杭城年度十大明星設(shè)計(jì)師”榮譽(yù)稱號(hào)

2009年榮獲中國(guó)創(chuàng)意原創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽“中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師15強(qiáng)”代表

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設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)談：功夫在設(shè)計(jì)之外

設(shè)計(jì)是一種服務(wù) 情感溝通很重要

在我看來(lái)，不管是什么行業(yè)都是服務(wù)行業(yè)，都要遵守客戶至上的原則，設(shè)計(jì)也不例外。加上設(shè)計(jì)過程本身很繁瑣，在與客戶溝通過程肯定會(huì)遇到一些碰撞，一個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)師與非專業(yè)的客戶溝通起來(lái)一定要足夠耐心，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度去對(duì)待客戶，而態(tài)度這樣的細(xì)節(jié)往往會(huì)成為決定項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵因素。近年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的存在，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的職業(yè)道德及設(shè)計(jì)水平整體得到了質(zhì)的提升。越是這樣，一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度就越會(huì)成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

很多客戶盡管不能用非常專業(yè)的語(yǔ)言將其設(shè)計(jì)需求表達(dá)出來(lái)，但設(shè)計(jì)師并不能就此止步。要知道，每個(gè)人對(duì)“家”都有著非常獨(dú)特的情感。家是我們夢(mèng)想的轉(zhuǎn)化地，家居裝飾的變化意味著一種新的生活方式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，設(shè)計(jì)師如果能將客戶的這種情懷適當(dāng)引導(dǎo)出來(lái)，用其天馬行空的構(gòu)思結(jié)合設(shè)計(jì)師專業(yè)的室內(nèi)技巧，必將為客戶打造出更加符合個(gè)性的設(shè)計(jì)方案。

至于怎么引導(dǎo)，我覺得從講故事開始最好。我們?cè)诟�客戶談方案的時(shí)候，一般不會(huì)先和客戶講方案的亮點(diǎn)，而是先讓客戶認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)能力，接下來(lái)與客戶聊生活，聊工作。進(jìn)入狀態(tài)是靠人疏導(dǎo)的，在彼此產(chǎn)生共鳴的時(shí)候再和客戶充分解釋設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)特色，充分介紹此方案的功能改造能給房子的設(shè)計(jì)帶來(lái)哪些好的效果。設(shè)計(jì)師只有用自己最真誠(chéng)的心去和客戶聊經(jīng)歷，聊故事，進(jìn)而聊設(shè)計(jì)方案，才能在聊天的過程中找到一種能讓彼此產(chǎn)生共鳴的溝通方式，后續(xù)的執(zhí)行過程也會(huì)受益無(wú)窮。

設(shè)計(jì)師理應(yīng)嘗試和駕馭多種設(shè)計(jì)風(fēng)格

早期，我認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的風(fēng)格是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。但隨著閱歷的增長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格并不是人們認(rèn)為的那樣，是最好設(shè)計(jì)或說最簡(jiǎn)單的一種風(fēng)格。關(guān)于風(fēng)格，它沒有絕對(duì)化，也沒有界限。任何室內(nèi)設(shè)計(jì)作品都是從溝通到改造，從打斷到推敲，從表面到深入，從理論到生活，從生活到細(xì)節(jié)……從這個(gè)層次來(lái)看，設(shè)計(jì)其實(shí)是相通的。對(duì)待風(fēng)格，應(yīng)該把握一個(gè)度，從單個(gè)元素到整體的功能格局，從燈光比例、材質(zhì)質(zhì)感、色彩搭配到其映射出來(lái)的文化底蘊(yùn)，任何風(fēng)格都可以有多樣化的表達(dá)方式。這幾年下來(lái)，我也在嘗試更多不同的風(fēng)格，例如地中海，新中式，歐式古典，混搭主義等等，設(shè)計(jì)本身其實(shí)并無(wú)界限，把握不同設(shè)計(jì)風(fēng)格最好的方法，只能是讓自己多看、多學(xué)、多問、多感受。

學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！設(shè)計(jì)師到企業(yè)家的完美轉(zhuǎn)換

一名出色的設(shè)計(jì)師并非一定能成為一名出色的企業(yè)家，但一位出色的企業(yè)家絕對(duì)可以做好一名出色的設(shè)計(jì)師。為什么這么說？因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)要學(xué)習(xí)更多諸如管理、營(yíng)銷、運(yùn)作、讀心、財(cái)務(wù)等方方面面的東西。當(dāng)事情越來(lái)越多，而人的精力又很有限，身為管理者自然要學(xué)會(huì)識(shí)人、用人、觀人、察人，盡可能做到分工明確。而這種對(duì)時(shí)間的把控力，又會(huì)反過來(lái)幫助你在專業(yè)領(lǐng)域有更多建樹�？梢哉f，一名成功的領(lǐng)導(dǎo)者除了在某個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域上有突出成績(jī)外，更多的還要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，掌握更多全能的東西，真正是“集百家之所長(zhǎng)”。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，幾年下來(lái)我最先要學(xué)會(huì)的是舍與得，學(xué)會(huì)放心，學(xué)會(huì)承擔(dān)，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。時(shí)間永遠(yuǎn)不等人，社會(huì)也永遠(yuǎn)在飛躍，在進(jìn)步，不學(xué)則退。作為設(shè)計(jì)師，一定要多去外面走走看看，多和前輩們交流學(xué)習(xí)，不管是本專業(yè)還是其它方面。因?yàn)橐粋�(gè)好的設(shè)計(jì)師絕對(duì)是一個(gè)生活質(zhì)量?jī)?yōu)秀的標(biāo)桿者，設(shè)計(jì)說白了無(wú)非是設(shè)計(jì)生活，讓生活品質(zhì)得到升華。作為企業(yè)家，更要多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)管理，學(xué)習(xí)運(yùn)作等，惟有企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)掌握了好的思想，好的格局和好的執(zhí)行力，這個(gè)企業(yè)才能走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

非專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)行業(yè)發(fā)展的建議

一轉(zhuǎn)眼，入行已有7年時(shí)間。因?yàn)檎J(rèn)可這個(gè)行業(yè)，熱愛這個(gè)工作，所以每時(shí)每刻都在享受設(shè)計(jì)給我?guī)��?lái)的精彩和挑戰(zhàn)。當(dāng)初給自己定義為“非專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師”，最主要的一個(gè)原因是因?yàn)樽约罕旧聿皇黔h(huán)境藝術(shù)這個(gè)專業(yè)出身，嚴(yán)格來(lái)講算是半路出家，也沒有上過這類大學(xué)，更沒有經(jīng)過正規(guī)的藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)專業(yè)過程。全是靠自己摸索和自學(xué)，多看多學(xué)多問多走，靠書籍以及網(wǎng)絡(luò)上很多朋友的幫助，一點(diǎn)點(diǎn)努力走到現(xiàn)在。我堅(jiān)信，路是自己走出來(lái)的，只要敢于去嘗試，去努力，就沒有什么是不可能的。

對(duì)飛速發(fā)展的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)而言，我認(rèn)為當(dāng)下行業(yè)體制還需要做些必要的調(diào)整，主要有以下三個(gè)方面：首先，對(duì)于職業(yè)設(shè)計(jì)師資格證書認(rèn)證，需加大對(duì)專業(yè)知識(shí)的考核力度，務(wù)必做到精準(zhǔn)、高要求、公平、公正和真實(shí)，必須得用實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)通過正規(guī)的考試考取獲得；其次，目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)深淺太多，整個(gè)行業(yè)過于混亂，針對(duì)高校在校生的系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)授課以及戶外實(shí)地工程見習(xí)課程勢(shì)在必行；第三，重視和弘揚(yáng)設(shè)計(jì)行業(yè)的公眾力量，并對(duì)設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提出明文規(guī)定，相關(guān)方面的法律保護(hù)必須盡快健全。

給新人：即使行若微塵 也能因夢(mèng)想而偉大

一直以為，我們把設(shè)計(jì)當(dāng)成一份事業(yè)，一個(gè)夢(mèng)想在做。在這條路上，我不斷追求進(jìn)步，反思過去，吸取能量。我的設(shè)計(jì)生活就好比一場(chǎng)有戰(zhàn)場(chǎng)卻沒有硝煙的廝殺，是我的夢(mèng)想，更是一份讓人為之無(wú)條件去奮斗的事業(yè)。追逐夢(mèng)想注定是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅行，身邊總不缺少質(zhì)疑和否定的聲音。但我從來(lái)沒有停下，我一直相信，只要心懷夢(mèng)想，就算行若微塵，也終會(huì)有讓人驚艷的崛起。

對(duì)于年輕的設(shè)計(jì)師，我認(rèn)為大家更多的要做到靜心、穩(wěn)定、謙虛、淡定。既然選擇了這門職業(yè)，就請(qǐng)把它當(dāng)成事業(yè)去對(duì)待。平時(shí)多去外面走走，讓自己的境界更高；多去和前輩們交流，讓自己的知識(shí)更開闊；多去閱讀一些相關(guān)的書籍，讓自己的心境更廣；多去做一些認(rèn)為不可能的事情，讓自己對(duì)自己的能力多些肯定；多去做些公益事業(yè)，讓自己的心靈更加美麗！一句話，如果你和我一樣把設(shè)計(jì)當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)熱愛，那么你會(huì)享受其所帶來(lái)的快樂與榮譽(yù)感；如果你只是把設(shè)計(jì)當(dāng)成一份工作來(lái)賺錢，那么你會(huì)被無(wú)形的壓力弄的很疲憊。遇到挫折也沒什么，人生無(wú)非是被別人笑笑，偶爾笑笑別人，沒什么大不了的。當(dāng)你累的時(shí)候，停下腳步稍作休整，心靈得到釋放的同時(shí)，也能夠?yàn)樽约悍e累更多的設(shè)計(jì)靈感。